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你是适合做销售的人吗?

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有一种说法,即只要经过严格的培训,每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难,而销售又是一个最具挑战性的行业,需要不断调整自己的心境和行动才能适应,把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员,其难度可想而知。

而且,企业都需要业务队伍尽快拿出业绩,留给业务队伍培训的时间是有限的。如果此员工的个性特点适合做销售,他就会很快上道,但如果不适合,就需要延长时间,加大培训力度,再加上其性格所导致的思维上的反复,培训他可能就需要花费更多的时间。企业培训不是国家的九年制义务教育,企业能否承受这样的时间成本是个问题。因此最好让性格适合做销售的员工留下,不适合做销售的员工离开,这样无论是对个人,还是对公司,从长远看都是有利的。

什么性格的人适合做销售

1.热诚友善

销售人员在与客户沟通时,热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣,从而相信他说的话,乐于接受他。

2.不卑不亢

销售代表面对客户要不卑不亢,坚信自己的产品和服务具有独特的优点,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等,客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。

3.意志坚定

性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨,不但对这种假抱怨信以为真,而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多,销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。

4.漠视挫折

一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说,挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后,能够很快地调整过来,继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折,就容易心灰意冷,“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,低落的情绪会持续很久,有的甚至从此一蹶不振。

5.渴望成功

渴望成功对销售人员来说,很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望,知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业,销售员将不断地遭受拒绝与失败,如果没有强烈的成功欲望,就无法激发起突破重重障碍的雄心。

6.争强好胜

成功的销售人员还要具有争强好胜的个性,面对挫折永不言败,想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较,在各方面总想超过别人。争强好胜,对于销售人员来说,是一种积极的心理状态。

7.明察秋毫

销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音,还要通过观察客户的肢体语言,洞察客户细微的心理变化,体会客户套话后面的本质需要,分辨虚假异议后面的真实企图,抓住签单成交的最佳时机。

8.随机应变

销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原则不会变通,往往导致销售失败。

引自:网罗网社区

(转帖)货代人的自嘲,搞笑做货代并快乐着

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俗话说:*山吃山,*水吃水。于是山上便有“太行三十六把快刀”和“连云十三寨”,水上则有“十二连环桃花坞”和“横江一窝女王蜂”此类。我们*海,却又时逢太平盛世,乘着改革的春风,团结在以江总书记为核心的党中央周围,在三个代表的指引下,大步前进,做海盗,显然不是个有很前途的职业,我选择了做货代。

俗话又说:男怕入错行,女怕嫁错郎。当然我肯定不是说我入错行,我爱货代,我太爱这行业了。我是说您要是不做货代才是入错行了,要是您再嫁错了郎,我也只能替您祈祷了。
在青岛,从事货代行业的人员的数量和范围不是山东省其他地区可比拟的,就这么跟你您说吧,在八大峡附近,您撂一砖头,砸了十个人,其中必有九个干货代的,还剩一个肯定是干报关的。
我做货代已三年多了,货代这行业有许多好处,正是男女皆可,老少咸宜,物美价廉。实行三包,绝对优秀。货代主要有几种分工:跑单,操作,报关,SALES等等,笔者以上几种全部做过,正是受益匪浅,终生难忘。

先说跑单,顾名思义,就是得跑。瞧瞧,多好!锻炼身体,您想啊,每天穿梭于高楼大厦之间,风雨无阻,接触到的干燥的阳光和甜美的空气,多么新鲜呀!风景那么好,手拿一份提单,每天徜徉于海边,或雨雪霏霏,今我来思,或朔风凛冽,悠然神往,多么惬意。锻炼你抗寒能力,呼吸新鲜空气,还有美景赏心悦目,不亦快哉。冬天您不知道海上的风有多么刺骨的温柔吧?没有在前海一线淋着雨瑟瑟发抖吧?没有一天跑十次海关累个臭死的经历吧?每天我们在高级(注意:可是高级的呢)写字楼,进进出出,看尽美女的白眼,这份艳福您没有吧?我们全有!所以:我们跑单,我们自豪!

看!多么好的职业,多好的环境和机会呀!那操作呢?操作就更好了,虽然足不出户,看不到风景,可是我们一样锻炼身体,每天上肢运动和面部运动,这叫一个健康!手臂抬起放下---打电话!手指不停抖动----打单据!面部不停运动-----说瞎话!我们的眼睛和面部始终在屏幕的荧光下闪动,象是追光灯下的明星,感觉特好,还能漂白皮肤呢!现代社会生活节奏那么快谁有空和你白话呀!我们有,有的是人来打电话找我们聊天,都特客气,特温柔,骂人没一个带脏字的,多乐呀!这活儿还锻炼耐性,着急?不行,上火?不敢,发脾气?找抽呢!所以说,不生气上火,益寿延年!锻炼身体,长命百岁!

报关呢?就更好了,您想啊!每天一大早就在海关的大厅里,这可是政府机关,多光荣呀,那里面可都是“关员”呀,人家态度又那么好,有什么错了,也不骂你,“嗖”的单据就出来了,瞧人家那身手,那姿势,扔的那叫一个漂亮,要不怎么是官员呢!你改完了再递,再扔,再递,再扔,如是者三,就和关员建立了良好的感情,所以我们总是低头哈腰,不得关节炎;我们总是陪着笑脸,面部肌肉放松;我们总是着急上火被人催,所以我们效率特快(上厕所都比别人快1/3)。啧啧。。报关,多好的行业呀,地球人都知道!

要说最不得了的还是SALES,货代竞争激烈,我呸!那是你没本事,我们SALES就是发扬老一辈无产阶级革命家,一不要皮二不要脸的大无畏革命精神,冲锋陷阵。锻炼了我们的意志品格,我们的进化已经远超出同类地球人,因为我们的脸皮普遍比你们厚五CM,同志们呐!这是我们的优势呀,一定要保持下去!每天上百通电话,没问题,上千次被人臭,没问题!上万次被人蔑视,没问题!只因为我们是SALES.
现在您知道货代是个多么好的职业了吧,并且老板都对我们特好,怕你回家闷,加加班吧!你享受充分的自由,你随时可以走,走吧!绝对没有人挽留你。因为到处都有人在做货代,毕竟这是个那么有前途和美好的职业。
现在您知道了吗?真的我TMD特爱做货代,特爱这个行业.

所以我开开心心做货代,世世代代做下去,打不尽豺狼我绝不下战场!