Direct Sale - Network Marketing - MLM

Không! Bán hàng là kết quả tự nhiên của việc xây dựng công việc. không cần phải bán, mà chỉ cần giới thiệu cho bạn bè. Bạn đã thấy những buổi giới thiệu xoong nồi, đồ thủy tin, thiết bị báo cháy hay là máy hút bụi. Đó là cái mà phần lớn người ta gọi bán hàng. "Bán hàng tức là giao tiếp với người lạ nhằm bán được một sản phẩm đấy mà họ không cần hoặc không muốn mua". Trong MLM không bao giờ phải làm một điều gì tương tự như thế cả. Trước hết là Bạn làm việc với những người mà Bạn biết. Thứ hai là Bạn giới thiệu cho họ những cái mà họ cần hoặc những cái mà họ muốn mua.

Đây có phải là hoạt động hình tháp không?

Không. Khác nhau giữa MLM và các hệ thống hình tháp là ở chỗ các hệ thống hình tháp là không hợp lệ. MLM đã hoạt động hơn 50 năm rồi. Nếu MLM là bất hợp pháp thì đã bị đóng cửa từ lâu. Khi mà người ta đưa ra hệ thống hình tháp để phản bác Bạn thì chủ yếu, tôi cảm thấy thế, là họ sợ bị phá sản. Người mạ Bạn đang làm việc sợ làm thử chương trình của Bạn, vì thế khi hỏi Bạn về hệ thống hình tháp là định bắt chẹt Bạn, bởi vì phần lớn những người phân phối hàng không biết phản ứng với những câu hỏi tương tư như thế này ra sao.

Tôi không thể tham dự vào việc này được.

Phần lớn các công ty MLM khi gia nhập không cần phải đầu tư quá 100 đôla. Nếu như một người không muốn làm thuê cho ông chủ trong quãng đời còn lại của mình thì anh ta không thể không tham gia công việc. Theo suy nghĩ của tôi, khi người ta nói tôi đã làm được điều đó" thì có nghĩa là tôi có số tiền lớn hơn số mà tôi cần chi, hay là tôi có thời gian để dành cho các việc đó. Còn nếu làm việc cho ông chủ thì hoàn toàn không ngạc nhiên nếu Bạn "không làm được điều đó".

Vợ tôi/chồng tôi không quan tâm đến việc này.

Điều này không thể ngăn cản được Bạn. Phần lớn các trường hợp chỉ có một người trong 2 vợ chồng tham gia công việc. Thành công của các xí nghiệp nhỏ cho thấy là các thành viên khác của gia đình cũng "sẵn sàng chiến đấu". Nếu điều đó được thực hiện thì có nghĩa là công việc sẽ tiến vọt. Khi mà cả hai vợ chồng đều cùng tham gia vào MLM thì không chỉ đơn giản là 1 + 1 = 2 mà là 1 + 1 = cái gì đó hơn nhiều. Ở đây sẽ xuất hiện một tác động kỳ diệu.

Có lợi điểm gì không khi chính Công ty trực tiếp đỡ đầu một người nào đó?

Không. Tôi thì có nghĩ rằng bất lợi nhiều hơn. Càng nhiều người giữa Bạn và công ty càng tốt. Mỗi người trong dãy đỡ đầu mức đầu tiên đều giúp đỡ và ủng họ hoạt động của Bạn. Nếu công ty trực tiếp đỡ đầu Bạn thì Bạn chỉ dựa vào chính mình thôi.

Mức nào là mức thấp nhất cần phải làm việc?

Càng đi xuống sâu càng tốt. Phần lớn những người phân phối hàng (distributer) không đi sâu hơn mức đang mang lại thu nhập. Điều đó là không đúng. Hãy nhớ lại bài học số 9. Nếu Bạn làm việc ở mức thấp hơn mức mang lại lợi nhuận tức thì là Bạn đã châm ngọn lửa dưới đít những distributor, và như vậy sẽ tạo ra thu nhập thêm.

Tôi không có thời gian cho công việc này.

Giữa "tuyển người" và "đỡ đầu" có 4 yếu tố khác nhau:

1) Liên hệ

2) Thời gian

3) Năng lượng

4) Kỹ năng

Nếu tôi làm việc với một người rất bận thì tôi sẽ nói như sau: "Tôi sẽ không chiếm thời gian của anh mà chỉ sử dụng các liên hệ của anh thôi. Hãy kể cho các bạn anh về tư tưởng chung của MLM và giới thiệu họ cho tôi. Nói cách khác là tôi sử dụng liên hệ của anh, thời gian của tôi, năng lượng của tôi và kỹ năng của tôi. Anh chỉ mất có 2 phút, còn tôi thì 2 giờ".

Tuyển người và đỡ đầu người khác nhau thế nào?

Tuyển người tức là lôi kéo người đã có kinh nghiệm làm trong MLM vào công việc. Còn đỡ đầu là làm cho một người mới thấy hấp dẫn về MLM và Bạn lãnh trách nhiệm đào tạo anh ta. Bằng "tuyển người" thì có thể tạo dựng công việc nhanh hơn, còn đỡ đầu thì sẽ chậm hơn.

MLM phát triển nhanh thế nào?

Khoảng 30% một năm. Đến nay (tức là khoảng năm 80) có khoảng 1500 công ty làm việc trong lĩnh vực này. Ở Mỹ có khoảng 5 đến 7 triệu distributer. Số liệu này là của Liên đoàn MLM quốc gia trong hội thảo tại Las-Vegas vào tháng 2 năm 1984.

Người đỡ đầu không giúp đỡ. Làm thế nào?

Bạn hãy tìm lên phí trên theo dãy người đỡ đầu, cho tới khi gặp người giúp đỡ Bạn. Người đỡ đầu của Bạn nếu anh ta không tích cực thì đằng nào anh ta cũng rụng và Bạn sẽ trở thành tuyến 1 của người đỡ đầu Bạn.

Cách 2 giờ xe chạy có một thành phố. Tôi biết 5 người ở đó. Tôi nên đỡ đầu cả 5 hay chỉ nên đỡ đầu một người và anh ta sẽ đỡ đầu những người còn lại?

Đừng có bao giờ đặt người này vào dưới người kia nếu như Bạn không kết hai bên lại để từ đó giữa họ nảy sinh quan hệ hợp tác và ủng hộ lẫn nhau. Tôi thì tôi sẽ áp dụng “cuộc gặp sôi sục” để giới thiệu cả 4 người kia cho một người. Nếu sau đó họ hợp tác với nhau thì rất tốt. Còn nếu không thì cũng chẳng sao. Lúc đó Bạn hãy đỡ đầu cả bốn người còn lại.

Còn nếu tôi phá sản thì sao?

Trong MLM thì sẽ không có phá sản. Trong trường hợp xấu nhất thì chỉ cần bỏ hết việc. Nếu công ty này chán thì hãy tìm công ty khác. Nhưng đừng có bao giờ bỏ việc. Hãy tưởng tượng là trên bia mộ của Bạn sau này sẽ có thể có hai hàng chữ sau (hãy điền tên mình vào chỗ trống) :

a) ở đây an nghỉ một người tên là.................................. , người đã một lần trong đời khởi sự rồi sau đó bỏ cuộc.

b) ở đây an nghỉ một người tên là..................................... , người chưa bao giờ tạo dựng cơ nghiệp lớn nhưng không bỏ cuộc.

Bao giờ thì có thể bỏ được việc đang làm?

Nhiều distributer chưa chi đã muốn chỉ làm công việc chính của mình. Đó là sai lầm lớn. Điều này quá tải rất nhiều và dẫn đến phải làm ra nhiều tiền NGAY BÂY GIỜ. Rất khó mà xây dựng dần nền tảng nếu như giả sử ngay tuần này đã phải nộp tiền nhà chẳng hạn. Vì thế tốt nhất là đừng bỏ việc cũ ngay khi còn chưa tạo ra một hậu phương vững và phải làm ra từ MLM một lượng tiền ít nhất là lớn hơn hai lần so với việc cũ.

Trên đồ thị sự khác nhau giữa bán hàng lớn và đỡ đầu diện rộng so với làm việc chỉ với 5 người nghiêm túc thể hiện như thế nào?

Distributer bán nhiều hàng và đỡ đầu diện rộng được mô tả theo đường A. Còn distributer làm việc với 5 người nghiêm túc thì thể hiện kết quả theo đường B. Hãy hỏi xem những cộng sự mới muốn đứng ở đường nào. Nếu họ nói là họ muốn ở đường B thì phải nói là : “Nếu cậu muốn đứng vào đường B thì những tháng đầu cậu chưa có nhiều tiền đâu. Hiểu không?” Cần nhắc đi nhắc lại rằng cho đến tận cuối tháng thứ 6 là phải kiên trì chịu đựng.