Direct Sale - Network Marketing - MLM

Kế hoạch này bị lên án chỉ trích rất nhiều vào những năm gần đây do nhiều nguyên nhân. Trước hết bạn sẽ thấy, mọi người coi thường kế hoạch này vì một phân phối viên nhỏ bé chỉ đỡ đầu cho ai đó rồi những ai đó về sau tách riêng ra và xây dựng được tổ chức đông đảo mọi người tham gia. Kết quả là anh phân phối viên nhỏ bé kia đã mất đi một mạng lưới lớn rất cần thiết để lĩnh phần trăm từ phân phối viên tầng dưới nay đã tách riêng ra.

Sơ đồ này đúng là phải được cấu tạo như vậy. Để có được thanh về chiều sâu, các phân phối viên cần phải phát triển mạng lưới theo bề rộng: bạn càng phát triển mạng lưới của mình rộng bao nhiêu thì thu nhập về chiều sâu của bạn càng nhiều bấy nhiêu. Điều đó đảm bảo cho bạn cả về thu nhập cũng như về tính lâu bền của công việc và là chất kích thích cho mỗi người tiếp tục xây dựng mạng lưới. Với một sơ đồ trả thưởng được thiết lập tốt, những người là thủ lĩnh có thể dừng thưởng được thiết lập tốt, những người là thủ lĩnh có thể dừng thưởng được thiết lập tốt, những người là thủ lĩnh có thể dừng làm việc bất cứ lúc nào mà vẫn có thu nhập hậu kỳ do họ đã dày công tạo dựng. Nhưng cần phải có sự kích thích thường xuyên để họ ý thức được rằng họ đang để tuột mất vô số tiền của nếu như họ không phát triển mạng lưới theo bề rộng. Điều của nếu như họ không phát triển mạng lưới theo bề rộng. Điều đó liên quan đến những thủ lĩnh của bất kỳ tầng nào, thậm chí cả những tầng cao nhất.

Tuy vậy, trong bất kỳ sơ đồ nào cũng đầu có mặt tốt và mặt xấu, tôi gọi mặt xấu là sự "quá tải ở tầng trên".

Ví dụ như những sơ đồ của các công ty chỉ có một hoặc hai mặt hàng nhưng lại đòi hỏi mọi người phải mua khối lượng lớn hàng hóa để tự sử dụng và để đạt đủ khối lượng hàng cần thiết phải mua cho toàn mạng lưới (khoảng 10 hoặc 15 nghìn đôla trong 1 tháng), mà ai đó phải luôn giữ khối lượng này để được nhận hoa hồng từ những nhánh người đã tách riêng ra.

Sơ đồ 1

Đây là ví dụ điển hình của cấu trúc sơ đồ trả thưởng theo bậc thang. Những thành viên tham gia nhận thù lao trên cơ sở là sự khác nhau giữa cấp bậc của họ và cấp bậc của những người đỡ đầu họ.

Xét theo khối lượng sản phẩm thực tế mà các phân phối viên mua được thì 99% trong số họ không bao giờ đạt được danh hiệu. Như vậy, số tiền thưởng mà đáng lẽ ra họ được hưởng lại rơi vào tay một số thủ lĩnh hoặc được chuyển vào công ty.

Điều đó có thể dẫn đến thu nhập hàng trăm nghìn đôla cúacc phân phối viên ở tầng trên. Nhưng bên cạnh một người có thu nhập cao là hàng chục nghìn người hàng tháng không kiếm được đủ tiền để đưa gia đình đi xem phim. Những phân phối viên to lớn có thể khoe khoang con số mà họ lĩnh được hàng tháng ở khắp mọi nơi để đẩy nhanh tốc độ phát triển của mạng lưới ở giai đoạn đầu, nhưng cuối cùng thì phần lớn các phân phối viên sẽ lần lượt bỏ đi khi họ phát hiện ra rằng họ không thể thực sự kiếm ra tiền. Họ bỏ đi với một cảm giác khó chịu và nghĩ rằng MLM không có hiệu quả.

Mặt khác, những sơ đồ có sự "quá tải ở tầng dưới" mà bất kỳ ai mới tham gia đều có thể kiếm ngay được 1,000 USD hàng tháng, cũng sẽ không thể tồn tại lâu dài. Sơ đồ này kích thích mọi người ở giai đoạn đầu nhưng cuối cùng thì những thủ lĩnh lại không có được thu nhập mà đáng lẽ họ phải được hưởng. Họ trở sang nghiên cứu các sơ đồ khác và nhận thấy rằng với số lượng người trong mạng lưới hiện nay và khối lượng sản phẩm mà những người này mua hàng tháng, họ có thể kiếm được nhiều tiền hơn ở công ty khác. Chính vì vậy mà các thủ lĩnh dần dần bỏ đi, và kết quả là công ty cũ của họ không thể thành công.

Làm cho một sơ đồ có được thăng bằng là cả một ngành khoa học. Bạn có muốn một phân phối viên mới vào nghề kiếm được tiền với tốc độ nhanh nhất, và đồng thời các thủ lĩnh có thể tạo dựng và duy trì thu nhập cao không? Phần trăm bạn được hưởng từ chiều sâu cần phải cân đối tỷ lệ thuận với phần trăm của chiều rộng. Mức độ những người "tách" riêng ra phải được xác định kỹ lưỡng trên cơ sở là số lượng sản phẩm có trong công ty và khối lượng sản phẩm trung bình hàng tháng phải là bao nhiêu. Một phân phối viên nhỏ mà thường bán lẻ, không phải bao giờ cũng có thể "tách" rời ra, nhưng tuy vậy, mức độ mà phân phối viên phải đạt được để có thể "tách" riêng ra phải nằm trong tầm tay với của một người kinh doanh nghiêm túc.

Sau khi nói một điều dưới đây, tôi sẽ làm cho một số người thất vọng. Tôi nghĩ rằng sơ đồ "li khai" nhiều tầng là sơ đồ tối ưu đối với công ty cũng như đối với phân phối viên. Là một sơ đồ được lập ra một cách đúng đắn, nó bao gồm những nhân tố cần thiết để tạo điều kiện cho cấp độ tăng trường của công ty và trả công cho mọi người tương đương vớicông việc họ đã làm trên thực tế.

Còn một điểm cần chú ý. Trong suốt bề dày lịch sử 50 năm ra đời và phát triển của mô hình kinh doanh theo mạng, hơn 99% công ty đã hoạt động hơn 5 năm và đạt được mức doanh thu ít nhất là 400 triệu đôla sử dụng sơ đồ "li khai" nhiều tầng.

Vào thời điểm tôi viết cuốn sách này, vẫn chưa có mộtcông ty có doanh thu là hàng tỷ đôla nào mà lại không phải là công ty có sơ đồ "li khai" nhiều tầng cả, và tôi không nghĩ rằng sẽ có sự thay đổi nào đó trong thời gian tới. Nếu bạn liệt kê lại khối lượng sản phẩm đã bán được của tất cả các công ty kinh doanh thoe mạng trong năm vừa qua thì bạn sẽ thấy rằng hơn 85% hàng hóa bán ra trên thị trường là hàng hóa của những công ty có sơ đồ "li khai" nhiều tầng. Tôi không có một chút nghi ngờ gì về việc đó là sơ đồ trả thưởng tốt nhất cho tất cả những người quan tâm.

Nhưng có một điều cực kỳ quan trọng, là sơ đồ đó phải được lập ra một cách cân bằng và phải đảm bảo được an toàn trước những khối lượng "mua" lớn bất hợp pháp.

Sơ đồ 2

Trong kế hoạch "li khai", khi một ai đó đạt được một cấp độ nhất định (thường là cấp được tạm gọi là cấp lãnh đạo) thì họ "tách" ra khỏi mạng lưới của bạn. Khi đó bạn sẽ nhận được thù lao khối lượng sản phẩm do toàn bộ mạng lưới của bạn mua.