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飞雪：网上投稿， 怎么投最赚钱？

这个数字是我这个月在各家报刊媒体上的已发稿量，还有两万多字的东西等待编辑审核，而我排到一月十五号的工作安排表上，还有五万多字的内容等我。

我知道，我现在的成绩在很多高手面前不算什么，但是，对于我踏进职业写手才三个月的人来说，自己觉得算是一个不错的成绩。2002年12月，或者是我生命中的一个值得纪念的日子。很多值得自己在别人面前炫耀的事情都在这个月到来。比如报纸找我开专栏，比如投资商找我写电视电影的剧本，比如，我来到雪夜认识了大家。

你羡慕我吗？你想知道我是如何在三个月的时间内从一个新手变成写稿快手吗？你想知道如何提高投稿命中率吗？你想知道如何将兴趣转化为金钱来养活自己吗？这篇，是给象我一样新手的参考，也是算是我今年给自己的一份汇报。


一、这三个月，我做了什么。

我是今年九月十三号来到北京，走上职业撰稿人的道路的。在此之前，写作只是兴趣，只在网络上贴出来，供大家交流。没有想过自己的文字变为印刷体。我这里先感谢《时代姐妹》的编辑——红豆。是她发现了，指点我，鼓励我，让我走到了今天。如果没有她，我想，我现在还在家乡做一个税务稽查员。

到了北京后，通过一些朋友认识了一些编辑。但是，我的文字投过去，能够发表出来的，很少。很多编辑都给我回话，你的文笔不错，但是，不适合我们杂志发表。说这句话的，包括红豆。

如果解决这个问题？

我是一个很笨的人，我也不知道找谁去帮忙。于是，我开始用最笨的办法来提高自己。

我开始看杂志。然后，就用已发表出来的文章的题目、情节、人物自己再来重新写。写好之后比较，自己和别人之间不同点是什么。问题在哪里，缺点在哪里？为什么同样的故事，我写不出别人的感染力？

十月份的夜晚对我来说，是孤寂的。因为我在写别人已经写好的故事，因为我对未来一片迷惘。但是，之所以支撑我走下来的，是我一直相信一句老话：一份耕耘一份收获。踏实的人，一定有好结果。

这是很笨的办法，但是，对我来说，很有效果。我就这样写了一个月。一个月之后，到了十一月，我的文章开始得到报纸的接受。到十二月，很多杂志的编辑接受了我的文笔。

就现在而言，我依然保持这样的方法来提高自己。比如上次叶细细征聊斋男女的稿子，我没写过这样的类型，尝试写了一篇，结果是早已预料到的毙。细细公布出当选的结果后，我仔细看了当选的文字，依然花了三个小时时间模仿一位作者的故事，再来写一遍。

我知道自己没必要任何类型都可以写，但是，我觉得，多学一点，总不是坏事。

在一家报纸上频频发文字的时候，主编问我，有兴趣开专栏吗？我能开专栏吗？我真怀疑自己的能力。就此，我还征求了晓洁的意见。但是想想这是一个机会，就算将来做坏了，又能怎么样？所以，虽然心里底气不足，但是，还是胸口一拍，专栏我做了。虽然专栏要春节后才能出来，才能知道效果，但是，我不管这么多了，自己尽力了，就算不能做长久，但是，我也尝试过了。认真努力过，就好。

我写剧本也很意外。我在网络上看了一个人的文章，觉得他写得不错，但是，就是觉得不够煽情。我在回帖中指出了这一点。他给我来信了，希望我详细说。我想就当认识一个朋友吧，认真评论了一下，还进行了中国和美国电影的比较来说明煽情的重要性。然后他约我见面，见了才知道，他是一个导演。第二天他要了我的文章回去，昨天给我电话说很喜欢我小说里的情节安排以及煽情效果，几个人看了都觉得不错，就等投资商点头，希望我们尽快约时间谈合约。

有朋友打趣我说，飞雪你花了三个月的时间实现了一些写手三年都达不到的目标。我笑笑，笑里有自豪，也有苦涩。


二、如何提高发稿率。

雪夜里有很多编辑的约稿信，很多人文笔是非常好，但是，还是不当选，为什么？这里，涉及到一个感觉的问题。

个人经验，要是你没真正看过那些杂志，只凭一个约稿的帖子，能够写出合适的文章，很难。除非你是知名写手，大家都在抢你的稿子。

比如大家都说要爱情故事。你凭约稿信，你能看出来各家对于爱情故事的侧重点吗？有的喜欢纪实一点的，有的喜欢浪漫的，有的侧重平凡男女的爱情，有的偏向于白领故事等等。

如何解决？办法是多看杂志。连续看三期杂志，对于这本杂志的定位你一般也会感觉出了。这样，针对他们的喜好再去写适合的作品，这样，编辑认可的程度更高。

说到这里，我们来谈一个市场的问题。

写作算是一个高尚的职业，但是，现在杂志都市场化了，所以，做为一个好写手，你也必须要研究市场。这么说，好像很俗，但是，飞雪是一个凡人，我也要吃饭穿衣，现对生活的压力，我很难不让自己保持清高。

蓝鱼问我，自己喜欢、编辑喜欢、读者喜欢，这三点，哪个更重要？

我的回答是：编辑喜欢、读者喜欢、自己喜欢。

编辑喜欢是首要的。因为只有编辑才能将你的文字转化为金钱。读者喜欢是重要的，因为读者不喜欢，没有编辑会继续用你的字。自己喜欢，到底算什么呢？我一直不觉得自己喜欢很重要。因为，我现在没资格只写我喜欢的东西。当然，如果你衣食无忧，那么，你可以继续你自己的兴趣下去。

对我来说，研究市场，是仅次于提高自己文字水平的事情。毕竟，做为一个写手，都是希望自己写出来的，都会被认可。这个时代很浮躁，我不否认一样可以有成为大家的人。但是，我觉得，这只能当作一个梦去做做而已。没有人在传媒上看到你的文字，只凭网络BBS上的粘贴，效果到底有多大？

你要想成为大家，必须先出名，要想出名，你的名字就要有高密度的暴光率，所以，暂放弃你自己的兴趣，去写一些编辑、读者喜欢的文字，是值得的。你一旦出名了，你就是市场的带动者，到时候，随便你喜欢什么写什么。

在写作过程中，我们也要清晰地看自己看自己的文字。

大家看相声小品或者其他喜剧的时候，都知道台下哈哈大笑，但是，表演者依然不动声色。在我们说笑话的时候，如果说的人自己先笑起来，这个笑话就一定会变得很无聊。

写文章，也需要注意到。

很多人抱怨自己写出来的东西别人不能理解其中的感受。或者一方面读者比较笨，没有你那么高的层次，但是，另一方面，你自己的问题在哪里？

你在写作过程中，将自己的心情完全融合进去，可能，你写出来的，会只是你自己才能懂的东西。毕竟，我们的心态感觉也只有自己才最清楚。我在写作过程中，虽然也为故事里的人物喜或悲，但是，我始终站在一个局外人的立场上看文字本身。因为，文字仅仅感染自己是不够的，重要的，是能感染别人。你写得那么晦涩，除了你自己能懂，别人都觉得不知所云，那么，还有价值吗？

只有站在故事之外，我们才能发现自己表达的问题在哪里。文章脉络有没有问题，结构是否合理，煽情是否到位合适，结局是否能出人意料等等。

还有一些需要注意的。

记得别随便用一些生僻的字。我看过一篇小说，主人公的名字我都不认识，文章中也用了一些非古非今的句子，我看到最后也不知道作者到底是想考察我们的文字功底还是想给我们讲一个故事。记着，用最直接的语言表达，在任何时候，都是不会太错的。如果你的词语，连编辑都不认识，你以为他会没事去查词典？

别胡编故事。一个朋友发给我一篇文章，讲在墨尔本过圣诞节的。我看了半天，觉得不错，但是，总是觉得哪里不对劲。后来想明白了，在我记忆中，她一直在国内的啊。大学还没毕业呢！我问她为什么这么写，她说这样有新鲜感啊。而且，思乡是共通的。我哈哈大笑。这思乡和那思乡，感觉上能一样吗？我推不过面子，向一个编辑推荐了。编辑只回给我两个字：“太假！”所以，大家没事别写一些自己生活太远的故事，比如学生就不要没事写婚外情，小地方的人就别写发生在高级写字楼里的男女纠葛。记得一点，真实的感觉，比优美的文字更重要。

最后，谈一个向哪里投稿的问题。

做为一个写手，谁都想一些一线杂志上能发表自己的名字。但是，一线杂志之所以是一线杂志，是因为他们要求非常高，而且，写手也太多了，一个新手，没有任何名气，除非写出了惊天动地的好文章，一般很难打进。我的建议是先当地报纸——普通小杂志——当地普通杂志——地区热门杂志——全国大报纸——全国二流杂志——一流杂志的顺序进行。别一开始心就比天高，非《知音》、《家庭》不上。

这里讲两个文章窍门。

编辑每天都会收到大量的文章，我很怀疑是否每个编辑都能将所有文章全部认真看完。所以，你的文章一定要在前五百字上下功夫。如果你的前五百字写得非常好，那么，恭喜你，你至少可以通过一审。

在你投稿信中，最好标明你这个稿是为他们杂志什么栏目写的。这样，编辑不会误会你的写作意图，也节约了大家的时间。这个是细节，但是，细节可以让编辑对你产生好印象。有了好印象，呵呵，你就可以向她要QQ号码，你们可以在网上聊天，她可以直接对你文章进行点评，这样的帮助，是非常巨大的。编辑也是普通人，她也会很愿意和你交朋友说开心话的。


三、不要放弃任何机会。

最近，我的稿约太多，便准备放出去一些请朋友来做。这些稿约大多是做报纸的专题，对于文字的要求并不高，我们所做的，就是进行适当的访谈，然后将大家的想法规类起来，最后加上自己的总结就可以了。这些文章一般做一次发一次。

但是，有的朋友让我啼笑皆非。他竟然回答我，我是写小说的，怎么去做这些东西？

可能，给报纸写专题，与写小说，是不在一个档次上，但是，我想问大家，数钱的时候，你在乎一百和五十是不是在一个档次上？

飞雪就是因为给一家报纸做了一期专题后，和编辑发展了良好的合作关系。现在每周都在给他们做一期大概七千字的专题。今天上午，编辑还发信来征求我意见，你的名字见报太高了，能否再给我两笔名？

编辑与编辑之间，一般都保持了良好的联系。有的编辑是做专题的，但是，你可以请他帮你将你的小说推销出去。认识一个，就可以认识两个，认识两个，就可以认识更多。

你认识编辑多了，那么，你的文字选择余地就大了。一个编辑不喜欢，我再给另一个编辑，只要你的文字够好，总是有喜欢的人存在的。所以，不要放弃任何一个机会。

飞雪现在写的东西很杂。大家搜索一下飞雪在这里的帖子就可以看到，我写小说，写随笔，写杂谈，写访谈，写专题，甚至还给晓洁做过一次银饰方面的东西。我基本上是什么稿子都接，只要有时间，什么稿子都写。这样做，很多人会觉得没有自己的风格了，但是，什么是风格呢？全能选手在各单项上都不是最好的，但是，全能选手的适应性更强。一旦小说没人看了，我还有随笔，我还有专题。我这么做，也是希望任何一个编辑在缺稿子的时候，都可以想到我的名字。

写文章也是工作。在工作中，如果我们过多挑剔了工作内容，那么，工作迟早挑剔你而将你出局。

记着，一个好写手，不能太清高，有得接就写，不要太自我。在编辑读者面前，我们这些写手都不算是什么东西。所以，你也别将自己放在太高的位置上。

这里，再谈一个稿费的问题。

很多人很在乎稿费，觉得千字多少钱是他们身份的象征。飞雪是一个不在乎稿费多少的人，至少现在没有为稿费的事情和编辑认真谈过。我一般都是有得发就好。记得红豆对我说，编辑和写手之间是共利共难的。写手拿稿费，编辑拿编辑费。一个好写手，编辑也很珍惜。所以，编辑不会没事在稿费上寻写手开心的。他们比你更清楚你的文字值多少钱。

所以，不要因为稿费问题和编辑之间发生矛盾。因为，一旦合作破裂，倒霉的还是你。你写出名了，自然有人拿着大票子找你。

在现代的生活中，机会非常重要。你把握了一个机会，那么就会有很多机会源源不断。比如我认识了晓洁，她向我介绍了别的编辑；我认识了千积雪，她向我介绍了她的朋友。编辑、写手之间就好像是一个联系在一起的链条，无论我们离目标多远，只要能找到合适的办法和把握住合适的机会，终是能达到理想的位置的。


三、关于寂寞。

写手是要耐住寂寞的。我有一次为了赶稿子，三天之间只睡了七个小时，就这么日夜不分地呆在自己七平米的房间中拼命。我也想玩，我也喜欢夜夜笙歌，但是，我能吗？我还是那句老话，我没资格现在去享受。

很多人发了几篇小文章之后，沾沾自喜，觉得自己马上就是作家了。这边有聚会，那么一定要参加；那边有联谊，就算不认识人，也想去看看。

写字本身是一件非常枯燥的工作。如果我们的心太浮躁，总是想着窗外的歌舞升平，心还能静下来吗？心静不下来，还能写出编辑喜欢的东西吗？

我的电脑屏幕上有一个字：戒。我时刻告诉自己，要想出头，我们要戒很多声色上的追逐，戒很多名利上的贪欲。吃得苦中苦，方为人上人。说了几百年话，不是没有道理的。

我一个人的时候，又不想写文章，我就拼命看碟。我看碟和我写东西一样，也是什么都看。我曾经告诉我的朋友，我最亲密的爱人，是我的DVD、CD、香烟。

一个人在寂寞中，特别又是写得不是很顺的情况下，很容易对自己的信心产生打击。

线线告诉我，叶倾城也被退了一年的稿呢。所以，我们这样的写手，不被退稿，我才觉得是一件很奇怪的事情。

在寂寞中，依然保持自己的自信，是非常重要的。一个没有自信的人，就算机会来敲你的门，你也会错过的。


四、关于一稿多投

一般杂志很厌恶一稿多投。但是，一般报纸不介意用二手稿。这里我不能说太多谁可以谁不可以。大家慢慢积累。我觉得，做人要坦诚，你在给别人二手稿的时候，最好先说明。而且，还要照顾到地域问题。最好这些杂志媒体的发行覆盖范围都不要重复。毕竟，就算人家用了你的二手稿，也不希望撞车的吧？

我支持一搞多投的。毕竟，在文字产量不高的情况下，收入可以更好点。飞雪是一个俗气的人，说来说去都是在说钱。


转眼看了写了过五千字了。晓洁该骂我不好好写小说就写废话了。所以，就不写下去了。

我写这一篇，是我这三个月之内的心得。或者，你会觉得我说的太世俗，糟蹋了文字；或者你会觉得我说的都是废话，误导了别人。但是，我之所以写，是我希望对一些象我这样的新手能有所帮助。通过我的经过，别人可以少走一点弯路。我想，大家都能将自己心得拿出来，或者，我们每一个人都可以走得更顺利一点。

看看时间，写了三个半小时了。看看上文，觉得有点乱，有些地方没说清楚。算了，好累，不改了，大家勉强看吧。有不明白的，回帖问我。

雪夜行文，这四个字看起来很寒冷。但是，因为这里有这么多的好朋友，我觉得很温暖。在一个人枯寂的写稿过程中，因为有你们在，心里始终会有一份希望等待。

2006-4-2