Who is me

本文译自 Mandriva 公司 CEO François Bancilhon 在公司的官方博客中发表的同名文章

经常会有人向我询问Mandriva的商业模式。这里的几点是应该着重提到的：

1. 我们是开放源代码的
2. 我们是一家专注于产品的公司
3. 我们是公开挂牌交易的公司
4. 我们同样重视消费类市场和企业市场
5. 我们通过不同的渠道提供消费类产品
6. 我们有完善的合作伙伴和发行商网络
7. 我们通过直销方式占领企业市场
8. 我们是一家国际化的公司

这里，开放源代码代表着：

• 我们开发和发行的的每款软件产品都遵从 GPL(当然也包括 Pulse)。
• 我们接受各种形式的贡献，而且对帮助我们开发发行版的所有人深表感谢。
• 我们为公众免费提供两种版本的 Mandriva Linux 及其相应的免费维护：Mandriva Free，其中不包含任何私有组件；Mandriva One，其中可能包含一些私有驱动程序。这些产品与零售产品同时提供，任何人都可以从公开的镜像中下载。

我们的支出中有一大部分都用于开发产品，约占总开支的30%。这其中包括开发 Linux 发行版以及管理发行版的工具。我们还会在某些高级的开发项目中投入人力物力，而其中一些将集成到我们的产品中。

我们在 Euronext Marché Libre 公开挂牌交易。这意味着我们会按时发表季报，而且必须完全遵守法国金融市场管理局的所有规章制度。

谈到消费类市场和企业市场，我们目前的收入中大约有 45% 来自前者，55% 来自后者。我们之所以要两手抓而且两手都要硬，是因为这两者在市场和技术上都同等重要，而且这两者之间还可以互相促进。
从市场来说，我们在消费者心目中的形象将会帮助我们赢得企业市场中的份额。
从技术来说，我们的消费者和企业产品核心技术是完全相同的。

这并不意味着我们认为会用其中一者的盈利来弥补另外一方面的亏损：我们相信每种市场策略都可以自行盈利。

我们通过三种不同的渠道面向消费类市场，按照重要程度来说依次为

1. 电子商务渠道，这其中我们的网上商店 Mandriva Store，你可以从上面购买到盒装产品和高速下载通道；以及订阅机制的 Mandriva 俱乐部
2. 与惠普或 Positivo 这样的计算机厂商签订 OEM 协议，在其不同的地区售卖预装了 Mandriva 的计算机
3. 通过传统卖场的零售渠道销售盒装产品

我们的消费类产品包括 Mandriva Free、One、Discovery、Powerpack、Powerpack+ 和 Flash。而我们通过 Mandriva Expert 平台提供 Web 支持服务。

目前我们有25家特许经营商。其中既有一些资格较老的(比如捷克和波兰的合作伙伴)，也有新进加盟的新鲜血液。这些特许经营商会根据本地解决方案自行制订适合的销售方案：他们可以定制产品、选择特定的渠道并提供相关服务。

而企业市场，我们的产品主要通过直销形式，而服务则由我们的合作伙伴完成。我们的核心产品是企业服务期、企业桌面和 Pulse 这一电子发布工具。我们的服务包括咨询、技术支持、维护和培训，而我们有一系列专注于个别服务的专家团队。为大型组织提供解决方案，通常包括自定义发行版、帮助客户部署产品、提供管理和维护的相应工具，以及全天候支持该产品。

我们直面全球市场：我们的消费类业务远销150多个国家，企业业务主要集中于法国和巴西，在其它国家如美国也有一定的市场份额。

我们仍对这一模型在不断改进，我们会根据各方面的建议对其加以修正。但唯一不变的是，我们的核心价值是做一家开放源代码的产品公司。