HOÀNG NHUNG...

1. Tóm tắt kế hoạch kinh doanh
Với ý tưởng thành lập công ty TNHH chuyên về sản xuất cơ khí phục vụ cho các hộ gia đình và các doanh nghiệp trong địa bàn Hà Nội và các tỉnh lân cận. Bản kế hoạch kinh doanh này còn được sử dụng như một bộ hồ sơ để xem xét tính khả thi của việc thành lập công ty và việc quyết định có đầu tư vốn vào ý tưởng kinh doanh đó hay không.
Đây là bản kế hoạch chi tiết về những việc cần phải làm và sẽ làm khi thành lập công ty theo ý tưởng. bản kế hoạch này chỉ lưu hành trong nội bộ công ty, trong những người có trách nhiêm chính với công ty.
2.Mục tiêu của kế hoạch
2.1. Mô tả chung về công ty:
Tên công ty : Công ty TNHH cơ khí Dương Trang
Trụ sở: Thanh xuân – Hà Nội
Xưởng sản xuất: Lĩnh Nam- Hoàng Mai – Hà Nội
Vốn điều lệ 1.000.000.000 VND( không phải nộp hết)
Ngành nghề kinh doanh:
- Sản xuất và mua bán máy móc, tủ điều khiển, thiết bị và linh kiện, phụ tùng thay thế phục vụ ngành công nghiệp cơ khí
- Sản xuất và mua bán các thiết bị tự động hóa
- Sản xuất lắp đặt các dây truyền sơn, hệ thống thông gió hút bụi.
- Mua bán, chế tạo khuân mẫu trong ngành công nghiệp;
- Sản xuất kinh doanh các loại băng tải dùng trong sản xuất công nghiệp;
- Sản xuất, chế tạo vật liệu chịu ăn mòn hóa chất;
- Sản xuất, lắp dựng nhà khung thép;
- Suất nhập khẩu các sản phẩm hàng hóa mà công ty kinh doanh
- ……………………………………..

Danh sách thành viên góp vốn

Stt Tên thành viên Nơi đăng ký hộ khẩu thường trú Giá trị vốn góp Phần vốn góp
1 Nguyễn văn A Hà nội 640.000.000 64%
2 Ninh văn B Vĩnh phúc 360.000.000 36%

Người đại diện hợp pháp cuả công ty:
Họ tên: Nguyễn văn A
Chức danh: Giám đốc
Giới tính : Nam
Ngày tháng năm sinh…10/10/1979. số chứng minh thư:12345678 ngày cấp: 12/12/1999.
2.2 Bộ máy quản lý công ty
Công ty sẽ có 1 giám đốc, 1 trợ lý giám đốc, 1 trưởng phòng kỹ thuật, 1 kế toán kiêm văn thư và lễ tân, 5 nhân viên kinh doanh và 10 nhân viên sản xuất.
+ Yêu cầu trình độ của từng người:
- Giám đốc: Là người biết quản lý và có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực mà công ty kinh doanh, giám đốc cũng là người có vốn góp lớn nhất công ty, là người chịu trách nhiệm chính mọi hoạt động của công ty, là đại diện công ty trước pháp luật.
- Trợ lý giám đốc: Là người hiểu biết về kỹ thuật, có kinh nghiệm quản lý có mối quan hệ rộng và hiểu biết thị trường.
- Trưởng phòng kỹ thuật: Là người hiểu tường tận về kỹ thuật, có kinh nghiệm trong quản lý và là người trực tiếp chỉ đạo các nhân viên kỹ thuật, và có chịu trách nhiệm chính cho các sản phẩm sản xuất của công ty.
- Kế toán: là người quản lý chi tiêu cho công ty vì vậy đòi hỏi phải biết rõ về các nghiệp vụ kế toán đặc biệt là kế toán sản xuất. đồng thời phải biết được các nghiệp vụ văn phòng, vì kế toán sẽ kiêm các công việc của văn phòng, kế toán yêu cầu là Nữ.
- Nhân viên kinh doanh: là người năng động, sáng tạo, có khả năng giao tiếp, có trình độ chuyên môn, có kinh nghiệm về sản phẩm của công ty.
- Nhân viên sản xuất: là người có kinh nghiệm trong sản xuất gia công hàng, trung thực nhanh nhẹn,

+ Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty (dự kiến)


2.3 Mục tiêu của công ty.
Công ty hoạt động theo loại hình sản xuất và thương mại tuy nhiên sản xuất là chủ yếu. Với các sản phẩm được ghi trong đăng ký kinh doanh. Loại hình kinh doanh sẽ mang lại những thu nhập chính cho công ty trong khoảng thời gian mới thành lập, tuy nhiên khi công ty đã đi vào ổn định và có tên tuổi trên thị trường thì sẽ đi vào sản xuất và đưa sản xuất lên vị trí trọng tâm.
Trong thị trường cạnh tranh ngày nay thỏa mãn nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất là cơ sở để công ty tồn tại và phát triển vì vậy tiêu chí mà công ty đề ra sẽ là: cung cấp sản phẩm chất lượng tốt, giá cả cạnh tranh và thời hạn giao hàng nhanh nhất.
Mục tiêu của công ty trong thời gian tới ( 1-3 năm):
+ Đảm bảo trong 06 tháng đầu khi mới đi vào hoạt động công ty có thể tự chi trả các khoản chi phí, từ tháng thứ 07 công ty bắt đầu có lãi. Với mức lại là 15% tổng doanh số bán ra.
+ Sau 01 năm đi vào hoạt động công ty sẽ ổn định tất cả trên mọi phương diện từ cơ cấu tổ chức tới văn phòng và máy móc thiết bị, đông thời có tối thiểu 5 khách hàng quen biết lớn ( mỗi khách hàng sẽ mang lại cho doanh nghiệp 30 triệu doanh thu / 01 tháng) số khách hàng này tăng dần trong các năm tiếp theo tối thiểu mỗi năm tăng 1 khách hàng.
+ Sau 01 năm đi vào hoạt động đảm bảo 30% khách hàng tiềm năng biết tới sự có mặt của công ty trên thị trường 70% trong số đó sẽ sử dụng sản phẩm của công ty.
+ Sau 02 năm hoạt động đảm bảo số khách hàng biết đến công ty tăng thành 50%. Tổng lợi nhuận công ty có là 25% tổng doanh số bán ra con số này tăng lên trong năm thứ 3 là 30%.
Những lợi thế cạnh tranh mà công ty có:
+ Công ty có người quản lý có kinh nghiệm, am hiểu sản phẩm và thị trường.
+ Có khả năng huy động vốn và quay vòng vốn tốt.
+ Có đội ngũ công nhân lành nghề.
3.Phân tích thị trường
3.1. Thị trường mục tiêu ( phân tích khách hàng)
Khách hàng là người quyết định sự tồn tại của công ty, là người trả lương cho giám đốc và nhân viên trong công ty vì vậy việc lựa chọn khách hàng cũng là vấn đề cần phải xem xét. Trong từng giai đoạn phát triển của công ty mà công ty có những chính sách khác nhau với từng khách hàng
Khách hàng mà công ty lựa chọn là :
+ Khách hàng là các doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài, công ty liên doanh.
Đây là những khách hàng sẽ mang lại nguồn thu chính cho công ty trong khoảng thời gian mới thành lập, tập khách hàng này có điểm mạnh là:
- Không yêu cầu nhiều về giá cả, chỉ cần đảm bảo chất lượng và thời gian giao hàng.
- Đảm bảo không có nợ xấu chắc chắn thanh toán vào một thời điểm nhất định không quá 60 ngày.
- Dễ làm việc, và hợp tác.
- Số lượng khách hàng nhiều và ổn định

Tuy nhiên tập khách hàng này cũng có một số những điểm yếu:
- Với nhiều khách hàng đề nghị làm thủ tục hải quan, rườm rà và phức tạp
- Không tập trung tại một nơi mà thường phân tán nhiều ở tỉnh lẻ.
+ Khách hàng là những doanh nghiệp thương mại:
Lượng khách hàng này không nhiều nhưng đây là những khách hàng rất tiềm năng bởi những công ty thương mại chủ yếu tìm kiếm đầu ra và mong muốn hợp tác với nhiều công ty sản xuất để đảm bảo đầu vào. Điểm mạnh của những công ty này là thanh toán nhanh, thường là đặt trước 30% tiền hàng và thanh toán ngay sau khi giao hàng. Tuy nhiên những công ty này đòi hỏi quá trình sản xuất và thời gian giao hàng nhanh chóng.
+ Khách hàng là tư nhân
Đây là những khách hàng có nhu cầu nhưng không thường xuyên, lượng khách hàng này thương tìm đến những nơi quen biết và có uy tín trên thị trường vì vậy lượng khách hàng này khá khó khai thác. Mặt khác lượng khách hàng này có khả nặng dư nợ lớn bởi khả năng thanh toán không cao, tuy nhiên đây lại là những khách hàng khá trung thành và không đòi hỏi dịch vụ sau bán. Tập khách hàng này thường sử dụng sản phẩm không thường xuyên liên tục.
+ Khách hàng là những nhà thầu:
Đây là tập khách hàng rất tiềm năng, nhưng lại rất khó khai thác vì tập khách hàng này đa phần làm việc với những người quen, những người đã và đang cung cấp sản phẩm cho họ. Tập khách hàng này chỉ sử dụng sản phẩm khi công ty đã có tên tuổi trên thị trường và sử dụng sản phẩm qua quen biết. Đây là tập khách hàng đòi hỏi phải có dịch vụ hẫu mãi tốt tập khách hàng này sử dụng sản phẩm thường xuyên, liên tục vì vậy sẽ là khách hàng lớn mà công ty cần chú ý trong thời gian hoạt động của mình
3.2 Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty là các doanh nghiệp sản xuất gia công cơ khí, lượng đối thủ cạnh tranh này rất nhiều trên thị trường Hà Nội nhưng với những quy mô nhỏ, thường là các doanh nghiệp tư nhân hoặc các xưởng sản xuất tư nhân. Những đối thủ có quy mô lớn không nhiều, nhưng tất cả họ đều có điểm mạnh là có lượng khách hàng tiềm năng lớn đã thành lập lâu trên thị trường và có kinh nghiệm quản lý và am hiểu thị trường mà họ đang hoạt động.
Một tập đối thủ cạnh tranh nữa mà các doanh nghiệp sản xuất không để ý đó là những doanh nghiệp thương mại, những doanh nghiệp này có lợi thế là họ đầu tư nhiều vào việc tìm kiếm khách hàng và có khinh nghiệm giao tiếp với khách hàng, tập đối thủ này vừa là bạn vừa là đối thủ, ta có thể hợp tác với các doanh nghiệp thương mại nhưng chính các doanh nghiệp này lại đang lấy mất khách hàng của ta. Một người trung gian sẽ thu được lợi nhuận cao gấp nhiều lần một người sản xuất.
Với 2 loại đối thủ cạnh tranh như vậy ta cần có những chiến lược để giành lại thị phần từ tay họ. với một thị trường như hiện nay thì lượng đối thủ này vẫn chưa thật sự nhiều và thị trường còn nhiều đê ta khai thác và tận dụng.
........................

Vậy đấy sau 1 tháng nó mới viết đc thế, còn 2 phần quan trọng nữa là kế hoạch marketing và dự tính ngân sách, báo cáo kết quả kinh doanh chi tiết của năm đầu và báo cáo lưu chuyển tiền tệ