gunoi

Riscurile unor cheltuieli neprevazute evacuare moloz, generate, de pilda, de ofertele numeroase si tentante ale diverselor agentii de publicitate. De exemplu, magazinul de articole sportive de care am vorbit nu are de ce sa se faca cunoscut in mediul veteranilor de razboi prin spon-sorizarea unor aniversari si lansarea de pliante luxos tiparite. Banii ar fi, in acest caz, aruncati pur si simplu pe fereastra!

Cadenta vinzarillor si publicitatea
Nu totdeauna nivelul vinzarilor ramine acelasi. Inevitabil, exista, si In aceasta privinta, perioade de declin si perioade de virf. In cele ce urmeaza, vom incerca sa aratam care este corelatia dintre momentul publicitar si ciclul comercial, cautind sa raspundem la intrebarea: cand este mai bine sa fie lansat sau intarit mesajul publicitar, in pehoada de recul sau in cea de avint al afacerilor?
Cel mai bun moment pentru reclama este momentul container 7 mc de virf al vinzarilor. Este mai simplu sa convingi o clientela sa cumpere mai mult decit sa o convingi sa inceapa sa cumpere.

Cu alte cuvinte, este mult mai usor de condus decit de urnit - aceasta este prima regula. lar lucrul acesta se vede cel rnai bine intr-o situatie-limita, atunci cind imprejurarile sunt cu totul potrivnice. Asa de pilda, este nepotrivit sa incercati sa convingeti clientela rnagazinului dvs. sa cumpere patine de gheata in toiul verii. Comportamentul de cumparare se va declansa destul de greu si cu costuri publicitare foarte mari. Mai simplu, fireste, ar fi sa cautati sa orientati cumparatorii catre noi tipuri de costume de baie.

In concluzie, este mult mai eficient sa declansati efortul publicitar transport moloz cu putin inainte de momentul presupus maxim al vinzarilor. De altfel, majoritatea companiilor procedeaza in aceasta maniera, chiar daca nu o exprima clar printr-o strategie de vinzare.
Dar atunci cind te bazezi doar pe intuitie si nu ai un plan de actiune, apar riscurile unui comportament promotional inoportun in raport cu situatia si dinamica vinzarilor.


Aceasta nu inseamna ca in partea inferioara a curbei vinzarilor trebuie sa lasati clientela sa uite de produsele sau serviciile oferite de firma dvs.
Publicitatea nu trebuie stopata nici un moment.
Ajungem astfel, la cea de-a doua regula a relatiei dintre curba transportul deseurilor vinzarilor si publicitate.

BugetuI pentru publicitate se imparte in doua componente: cea pentru perioada de virf a vinzarilor si cea pentru perioada mai slaba a acestora (circa 25%). Prima sectiune a cheltuielilor este destinata cresterii rapide a vinzarilor in perioada cea mai buna a acestora, iar a doua are menirea de a intretine atentia dientelei asupra ofertei in perioada mai slaba a adivitatii comerciale.

Prin respectarea acestor reguli, se vor putea atinge principalele obiective transport moloz ale actiunii de publicitate: primul -mentinerea atentiei clientelei in priza; al doilea - cresterea puternica a volumului vinzarilor pe termen imediat. Cele doua reguli prezentate mai sus va ajuta sa fiti in concordanta cu aceste obiective generale ale publicitatii, cu costuri cit mai mici si transportul deseurilor rezultate cit mai bune in desfacere. Veti reusi sa evitati astfel perioadele in care cererea este foarte mare, dar nu aveti rnarfa suficienta in stoc.


Tinind cont de faptul cafiecare produs vindut isi are ciclul sau de vinzare, va puteti proieda oferta in asa fel incit sa aveti tot timpul o cifra de afaceri relativ constanta, indiferent de sezon.
Astfel, distribuitorul de antigel nu ar trebui sa astepte iarna pentru a-si relua vinzarile, putind sa-si rezolve problema continuitatii afacerilor prin introducerea in magazinul sau a unor noi categorii de produse auto.


Revenind la chestiunea impartirii bugetului pentru reclama, este important moloz bucuresti sa avem in vedere ca aceste reguli nu trebuie interpretate in sens absolut.
Esenta acestor reguli este aceea care conteaza, anume faptul ca efortul publicitar trebuie sa tinteasca la intretinerea si intarirea deciziei clientului de a cumpara.

Precum am observat, lansarea reclamei nu se face oricind, inchiriere container 7 mc ci inaintea virfului vinzarilor, fenomen care, supravegheat atent, poate conduce la o crestere substantiala a vinzarilor peste nivelul obisnuit.

Asadar:
Reclama este eficienta atunci cind preceda decizia de cumparare a masei de clienti.
Aspectul relativ al regulilor enuntate aici este foarte bine relevat de situatia unei agentii de turism. Precum se stie, nu toata lumea calatoreste in acelasi timp la mare si nici la munte. Fiecare directie de calatorie si fiecare perioada a anului are, cu mici exceptii, grupurile sale tinta.

Astfel:
Un marketing inteligent ar trebui sa aleaga forma reclamei si momentuI lansarii moloz acesteia pentru fiecare dintre grupurile-tinta. In acest caz, se va tine cont de compozitia grupurilor-tinta si de preferintele acestora, aspect ce va contribui substantial la obtinerea unor venituri ridicate.

Cu alte cuvinte:
Capacitatea de a utiliza optim publicitatea in scopul cresterii vanzarilor este conditionata de capacitatea de a percepe nevoile reale existente pe piata, de a identifica in mod corect tendintele si dclurile de interes pentru un produs sau altul.
Dar nu intotdeauna publicitatea este cheia succesului.
Daca vanzarile continua sa scada, puternic si constant, indiferent de perioada, atunci problema nu este a bugetului de publicitate, ci a ofertei in sine, ea trebuind sa fie modificata.
Astfel, nici cea mai buna publicitate, nici cel mai mare buget acordat reclamei nu vor reusi sa determine schimbarea ciclurilor de vinzare, sa determine schimbarea unui moment prost pentru vinzarea costumelor de baie intr-unul foarte bun, dupa cum nici nu pot inversa iarna cu vara.


Dar:
0 buna publicitate insa, corelata cu un marketing de calitate si inchiriere container gunoi cu un buget corespunzator, poate conduce la mentinerea unei activitati comerciale ridicate, permanente, prin inlocuirea ciclului slab pentru un produs cu ciclul bun pentru un altul.

Tehnici promotionale
Unui mic intreprinzator, modul de a se adresa clientelei ii poate conditiona decisiv succesul in afaceri.
Cea mai mare parte a acestei categorii de patroni are probleme, precum se vede in viata noastra de zi cu zi, in raporturile cu clientela, comitind uneori erori grosolane in tratamentul aplicat acesteia si, implicit, propriilor inchiriere container vinzari. In cele ce urmeaza, vom prezenta citeva dintre ideile care pot conduce la eliminarea unor astfel de erori si care pot constitui baza unei bune reclame.


Vom stabili, insa, de la bun inceput ca:
Alegerea mesajului nu trebuie sa tina cont numai de cicluI de vinzari sau de susceptibilitatile clientelei, d si de mijlocul ales pentru comunicare.
Intr-un fel se proiecteaza publicitatea pentru televiziune si in altul pentru presa scrisa.
In continuare, vom trece in revista citeva dintre principiile generale ale constituirii unui mesaj publicitar.
Prezentati oferta ca pe o promisiune.

Structurati mesajul asa incit acesta sa vizeze direct inchiriere container moloz oferta dumneavoastra, iar deseuri nu sa fie la fel de utila si pentru a promova produsele concurentei.
Mesajul trebuie sa faca referire la trebuintele ce pot fi
satisfacute si mai putin la dumneavoastra.

Mesajul sa fie structurat in asa fel incit sa atraga atentia, sa declanseze interesul, dorinta si sa-l determine pe consumator sa treaca la actiune.
Si acum sa discutam amanuntit cele patru porunci ale alcatuirii unui mesaj publicitar.
o Oferta ca promisiune
Intr-un mesaj publicitar, promisiunea este cuprinsa la inceput (in titlu sau in fraza initiala) si este explicitata in corpul textului, care nu trebuie sa se limiteze la generalitati.

Promisiunea in mesajul publicitar poate primi o forma inchiriere containere directa daca este de genul: "noi suntem cei ce...", "aici puteti gasi..." Astfel, putem intilni o reclama care contine o afirmatie de genul: "1,000 de magazine intr-unul singur"- care poate suna a fanfaronada, dar care este, in acelasi timp, o promisiune direct legata de amploarea ofertei din respectivul magazin. In acelasi timp, o astfel de prornisiune, ridicata la ordinul miilor, este menita sa spuna potentialilor clienti ca magazinul are o arie larga de adresare, ca are, cu alte cuvinte, un teritoriu comercial foarte Intins.

Un enunt de tipul: "cine va mai aduce toatapresa de dimineata?"este, dimpotriva, un mesaj indirect, care avertizeaza potenti-alul client nu numai ca nu are paite de cele mai calde stiri si co-mentarii la prima ora, dar ii si comunica In ce fel ar putea sa-si satisfaca aceasta dorinta.