My OperaKinh doanh dao cạo râu: "Chàng tí hon" Dollar Shave Club liệu có quật ngã "gã khổng lồ" Gillette ?
Tuesday, April 17, 2012 5:54:38 AM
Ý tưởng kinh doanh sáng tạo, chiếc lược marketing thông minh cùng dịch vụ mang tính đột phá - Dollar Shave Club thực sự là mối đe doạ tiềm tàng đối với "ngôi báu" của hãng dao cạo râu nổi tiếng nhất thế giới.
Sự thống trị của Gillette và manh nha bất ổn
Kể từ khi thị trường dao cạo râu được hình thành, Gillette vẫn luôn giữ được vị trí độc tôn của mình. Với chiến lược tăng giá sản phẩm vốn đã trở nên nổi tiếng, Gillette hiện đang chiếm thị phần tới 80% trong thị trường dao cạo hiện nay, tương đương 820 triệu USD. Hãng này hiện cũng nắm từ 90% đến 95% lợi nhuận toàn ngành.
Nếu xét toàn bộ xu hướng trong mấy năm qua thì thị phần của Gillette đang có chiều hướng giảm nhẹ. Năm ngoái, con số này là 80,8% và xa hơn nữa là chuỗi thời kỳ ổn định từ năm 2004 – 2010 với thị phần 83%. Tuy nhiên, dòng sản phẩm mới nhất, dao cạo ProGlide Styler vẫn thực sự đạt được những kết quả kinh doanh rất khả quan.
Gillette được sở hữu bởi ông lớn trong ngành sản xuất hàng tiêu dùng, đó là Procter & Gamble (P&G), công ty vốn nổi tiếng với nhiều dòng sản phẩm khác như bột giặt Tide hay dầu gội Pantene. Trong số những đối thủ còn lại, chỉ có Schick – Wilkinson Sword của Energizer Holdings Inc là chiếm được “miếng bánh nhỏ” với khoảng 12,5% và Bic SA với 5,2%.
Những công ty dẫn đầu thị trường dao cạo này luôn có những ngân quỹ dành cho Marketing rất lớn cũng như những nghiên cứu sâu về mối quan hệ khách hàng, quan hệ với nhà bán lẻ. Do vậy, khe cửa cho những doanh nghiệp mới gia nhập thị trường này là rất hẹp.
Sự thống trị của Gillette và manh nha bất ổn
Kể từ khi thị trường dao cạo râu được hình thành, Gillette vẫn luôn giữ được vị trí độc tôn của mình. Với chiến lược tăng giá sản phẩm vốn đã trở nên nổi tiếng, Gillette hiện đang chiếm thị phần tới 80% trong thị trường dao cạo hiện nay, tương đương 820 triệu USD. Hãng này hiện cũng nắm từ 90% đến 95% lợi nhuận toàn ngành.
Nếu xét toàn bộ xu hướng trong mấy năm qua thì thị phần của Gillette đang có chiều hướng giảm nhẹ. Năm ngoái, con số này là 80,8% và xa hơn nữa là chuỗi thời kỳ ổn định từ năm 2004 – 2010 với thị phần 83%. Tuy nhiên, dòng sản phẩm mới nhất, dao cạo ProGlide Styler vẫn thực sự đạt được những kết quả kinh doanh rất khả quan.
Gillette được sở hữu bởi ông lớn trong ngành sản xuất hàng tiêu dùng, đó là Procter & Gamble (P&G), công ty vốn nổi tiếng với nhiều dòng sản phẩm khác như bột giặt Tide hay dầu gội Pantene. Trong số những đối thủ còn lại, chỉ có Schick – Wilkinson Sword của Energizer Holdings Inc là chiếm được “miếng bánh nhỏ” với khoảng 12,5% và Bic SA với 5,2%.
Những công ty dẫn đầu thị trường dao cạo này luôn có những ngân quỹ dành cho Marketing rất lớn cũng như những nghiên cứu sâu về mối quan hệ khách hàng, quan hệ với nhà bán lẻ. Do vậy, khe cửa cho những doanh nghiệp mới gia nhập thị trường này là rất hẹp.
