傲骨

你需要卖出多少产品或服务时间才能收回成本？不知道？那么现在找出答案吧！按照下面五个步骤你就可以找到你的收支平衡点。这对确定你的定价和获利能力至关重要。

第一步，确定产品和服务的零售价【PRICE】和直接成本。【TOTAL FIXED COSTS】直接成本就是提供产品和服务所需要的成本（也就是直接原料和直接人工投入）。假设你有一个礼品篮公司，你的直接成本就是篮子的价格，篮子里的礼品价格，篮子的包装价格，以及包装篮子的人工费。

第二步，计算单位产品的边际收益。【MARGIN】一旦你知道了产品或服务的零售价和直接成本，你就可以计算出单位产品边际收益。也就是超出直接成本的部分（你可以把单位设定为一个产品或者一小时的服务）。还是拿礼品篮公司举例，如果你的零售价是50美元，直接成本共计40美元，那么你的单位边际收益就是10美元。销售单位产品或服务所需的营业间接费用不能超过这个数额。

第三步，计算你的日常开支费用。【VARIABLE COST】在开始盈利之前你还需要投入哪些其他费用？日常开支费用包括保险费、直接人工费、租金、税款、预付定金、广告费、办公用品费等。这些都是整体计算，不是按单位计算。你必须知道经营公司需要多少钱，因为除了直接费用外你还要计算日常开支费用才能实现盈利。

第四步，确定收支平衡点。【BREAK-EVEN POINT】一旦知道了日常开支费用，把他们加在一起除以单位边际收益（上面的步骤二已经得出答案）。比如，你的日常开支费用是1000美元，单位边际收益是10美元，那么你的收支平衡数量就是1000美元/10美元，或者100件。所以，还是拿礼品篮公司为例，你必须以50美元的单价卖出100个礼品篮才能达到收支平衡。

记住，如果不能收回直接和间接（日常）成本，你的公司就不能盈利。只有卖出100个之后你才能达到收支平衡。从第51件产品起你就会获得利润。如果根据市场预测你每个月只能卖出40件，你将永远无法获利，并且需要重新考虑你的公司创意或者定价。通过提高定价和削减成本你或许可以增加你的边际收益，维持公司正常运转。

第五步，你必须定期重新计算你的收支平衡点。随着零售价、直接成本和间接成本的变动，你的收支平衡点也会变化。所以在其他经营成本发生变化的时候一定要重新计算收支平衡点。不知道收支平衡点，你就永远无法知道如何如何盈利。

你需要把计算收支平衡点作为价格政策的一部分，这样才能确保你所卖出的每单位产品或服务能够赚到钱，并且能够在成本和销售额基础上保持盈利。如果你无法盈利的话，你的公司就无法正常营业，问题就这么简单。

任何类型的公司都可以在自己的定价政策中加入这个等式。不管你的公司提供产品还是服务，你都要了解你的直接成本和间接成本，并且了解它们如何影响你的价格和利润模式。这或许还能告诉你该年是否能够盈利。

如果你不知道收支平衡点，你就是在盲目经营。

事实上每年都有数千家公司倒闭。为什么？一个决定性的因素就是他们不知道自己的财务数据。
为什么今年不改变一下你的公司并了解你的收支平衡点呢？