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从“卖全国”迈向“胡庄造”胡庄“医疗器械之乡”名副其实
本报讯（记者 赵荣林 通讯员 王亚平 陆明航）今年以来，以医疗器械集散地闻名全国的泰兴市胡庄镇，一下子冒出3家医疗器械生产企业，3家企业的老板都闯荡市场多年。如今，这些经营医疗器械的老板正变店为厂，去年以来，全镇已涌现出7家医疗器械生产企业，年产值4000万元。
胡庄经营医疗器械的历史开始于上世纪70年代。到目前，单该镇兴胡路上经营医疗器械的店铺就有10多家，同时还有近1000人的营销大军遍布全国各地，去年医疗器械销售额在亿元以上。但在过去，胡庄却没有一家医疗器械生产企业，做的都是“买全国，卖全国”的活计。
胡庄镇镇长王华说，医疗器械营销叫响了胡庄，但光有营销，没有生产企业作支撑，产业必将走向空洞化。只有变店为厂，把好产品同已经开拓了的市场结合起来，胡庄医疗器械产业才能升级壮大，“医疗器械之乡”这一说法才能落地生根。
近年来，胡庄着力优化创业环境，把引资重点锁定在在外经营医疗器械的本地人上。去年，该镇专门辟出一条街吸纳医疗器械经营企业，辟出一个园区专门吸引生产企业。2005年初，在外经营的田逵明投资200多万元生产级别较高的三类医疗器械。在企业兴办的过程中，该镇邀请药监部门定期为他们培训，在企业注册等方面提供全程服务。
该镇引导企业依靠科技创新，实现从“作坊”向现代企业的转变。过去，胡庄一批医疗器械生产作坊式，由于技术水平比较低，逐步被市场所淘汰。该镇引导新办企业加强同科研院所合作，提升产品档次。泰州科创医用有限公司与中科院专家合作，开发的血管介入导管，填补了国内空白，目前该企业已经拥有注册证的产品11个，其中两个为专利产品。去年10月，该公司生产的医用连接管首次打开韩国市场。盛祥公司、振亚公司正与中国骨科行业的“龙头”武进医疗器械三厂洽谈合作事宜。
该镇还引导经营户创新营销方式，目前全镇从事网上交易的已有50户，年交易额超过1000万元。对于在外的营销大军，该镇鼓励大家组团出击，专门建立了价格协商制度，避免恶性竞争，目前该镇能人在上海、南京、兰州、保定等地开办了医疗器械销售公司，年销售都在1000万元左右。