Bí quyết của "Bill Gates châu Á": Tạo giá trị cho riêng mình
Sunday, 8. June 2008, 07:37:29
There are 3 sentences i like most in this article:
"Thứ nhất, lợi nhuận giảm dần vì các hãng sản xuất không ngừng hạ thấp chi phí sản xuất để thu lợi cao nhất"
"Thứ hai, công việc kinh doanh của anh sẽ thiệt hại vì hôm nay để kiếm được hợp đồng sản xuất, anh đưa ra giá nhân công khá rẻ, nhưng ngày mai Campuchia chẳng hạn, sẽ hạ thấp giá nhân công hơn nữa để cạnh tranh"
"Thứ ba, anh không biết được hàng của mình sản xuất ra sẽ đến tay ai, không biết khách hàng đích thực của mình là ai và sẽ trở nên thiếu hiểu biết trong kinh doanh. Để tránh những tổn thất này, anh buộc phải cải cách: tạo ra thương hiệu riêng"
This is very match with our situation now, our company is cutting down resource to increase revenue. They cut down "non-billable", "shadow" resource, i had to see my team member moving out of my team 'cause he is shadow resource
With me: the most interesting me:
"Vấn đề quan trọng thứ hai là cần phải có chiến lược cho thương hiệu. Ở châu Á, chúng ta thường nghĩ rằng tôi làm việc thật chăm chỉ, không ngừng nâng cao năng lực, ra sức giảm chi phí và như thế tôi sẽ thành công. Nhưng đó không phải là chiến lược.
Chiến lược có nghĩa là chứng tỏ sự khác biệt, chưa nhất thiết phải tỏ ra tốt hơn. Điều không nên làm còn quan trọng hơn điều cần làm. Chứng tỏ sự khác biệt là chiến lược tiếp thị cơ bản nhất
"
Thứ Tư, 04/06/2008, 06:41 (GMT+7)
Bí quyết của "Bill Gates châu Á": Tạo giá trị cho riêng mình
Steve Chang trong một diễn đàn doanh nghiệp châu Á ở Thượng Hải - Ảnh do nhân vật cung cấp
TT - Steve Chang (Trương Minh Chính) là một tấm gương về sự vươn lên trong kinh doanh và khả năng thích ứng với tình hình cạnh tranh khốc liệt trong xu thế toàn cầu hóa.
Nghe đọc nội dung toàn bài:
Đang là sinh viên Đài Loan đi du học tại Mỹ, Steve Chang mở một công ty bán phần mềm nhỏ với số vốn 5.000 USD. Chưa đầy 20 năm sau, Steve Chang trở thành ngôi sao trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh phần mềm diệt virus toàn cầu, được báo chí thế giới gọi là "Bill Gates châu Á" với thương hiệu Trend Micro, tạo việc làm cho trên 3.000 nhân công, hoạt động tại hơn 30 quốc gia, doanh thu năm 2006 đạt 727 triệu USD.
Steve Chang từng hai lần đoạt giải Ngôi sao châu Á do tạp chí Business Week bình chọn và là một trong 25 người có ảnh hưởng nhất châu Á do ZDNET Asia bình chọn năm 2001. Đang ở trên đỉnh thành công, ông bỗng từ bỏ vị trí giám đốc điều hành Trend Micro để bắt đầu một công việc hoàn toàn khác: sang VN trồng rừng làm nguyên liệu giấy.
Nhân dịp cuốn sách Xu thế không gì ngăn cản nổi (Trend Unstoppable) do hai vợ chồng ông viết được xuất bản bằng tiếng Việt, Tuổi Trẻ phỏng vấn Steve Chang về bí quyết thành công của ông.
* Làm thế nào để giữ được sự tăng trưởng trong khi xung quanh luôn biến động, thưa ông?
- Bí quyết nằm ở chỗ anh tạo ra thương hiệu của riêng mình và giá trị không lẫn vào đâu được. Hiện tại, một số nước châu Á coi việc gia công cho một thương hiệu nổi tiếng nào đó đã là tốt rồi vì việc làm thuê này thu lại lợi nhuận.
Ban đầu công việc này có vẻ thuận lợi, nhưng về lâu dài sẽ phải chịu ba tổn thất chính: Thứ nhất, lợi nhuận giảm dần vì các hãng sản xuất không ngừng hạ thấp chi phí sản xuất để thu lợi cao nhất.
Thứ hai, công việc kinh doanh của anh sẽ thiệt hại vì hôm nay để kiếm được hợp đồng sản xuất, anh đưa ra giá nhân công khá rẻ, nhưng ngày mai Campuchia chẳng hạn, sẽ hạ thấp giá nhân công hơn nữa để cạnh tranh.
Thứ ba, anh không biết được hàng của mình sản xuất ra sẽ đến tay ai, không biết khách hàng đích thực của mình là ai và sẽ trở nên thiếu hiểu biết trong kinh doanh. Để tránh những tổn thất này, anh buộc phải cải cách: tạo ra thương hiệu riêng.
Vấn đề quan trọng thứ hai là cần phải có chiến lược cho thương hiệu. Ở châu Á, chúng ta thường nghĩ rằng tôi làm việc thật chăm chỉ, không ngừng nâng cao năng lực, ra sức giảm chi phí và như thế tôi sẽ thành công. Nhưng đó không phải là chiến lược.
Chiến lược có nghĩa là chứng tỏ sự khác biệt, chưa nhất thiết phải tỏ ra tốt hơn. Điều không nên làm còn quan trọng hơn điều cần làm. Chứng tỏ sự khác biệt là chiến lược tiếp thị cơ bản nhất.
Steve Chang nói về cuốn sách: "Tôi và vợ tôi viết về công ty mà chúng tôi cùng lập ra, đó là Trend Micro. Đối với tôi, đây là dịp nhìn lại 20 năm cuộc đời hoạt động trong lĩnh vực sản xuất phần mềm. Bởi vì vị trí độc tôn trong sản xuất phần mềm luôn thuộc về Mỹ, mọi người từng cho rằng việc một người châu Á sản xuất phần mềm là không thể được nên tôi muốn chứng tỏ điều ngược lại.
Thêm vào đó, vợ tôi luôn mơ ước trở thành một nhà văn, cuốn sách này giúp giấc mơ của cô ấy trở thành sự thật. Cuốn sách cũng mô tả tôi đã thất bại ra sao và làm thế nào để bắt đầu một công ty toàn cầu từ vỏn vẹn 5.000 USD, làm thế nào để biến một công ty từ châu Á vươn lên đẳng cấp thế giới.
Cuốn sách kể kinh nghiệm của tôi, vốn không phải là một sinh viên giỏi, xuất xứ từ nông thôn, học cách tạo ra giá trị cho riêng mình mà không cần phải nhờ vả đến các mối quan hệ, không phải vay mượn tiền. Cuốn sách đã được dịch ra tám thứ tiếng, kể cả tiếng Việt. Sinh viên tại nhiều nơi đã sử dụng cuốn sách như một tài liệu nghiên cứu bắt buộc".
* Ông nói rằng ông đã từng thất bại, ông có thể cho một ví dụ?
- Trong đời mình, tôi đã từng trượt đại học trong năm đầu. Cha tôi rất thất vọng. Bạn bè tôi đều đậu cả, còn tôi phải mất thêm một năm nữa mới vào được đại học. Các bậc cha mẹ ở châu Á rất coi trọng việc con mình sẽ đi học ở trường nào. Nhưng có rất nhiều điều mà tôi cho rằng chúng ta nên nghĩ khác đi. Tôi luôn suy tính xem tôi nên liều lĩnh chọn con đường riêng và sẵn lòng thất bại, tự định nghĩa thành công của mình, tự khám phá khát vọng và khả năng của mình hay là "không mắc lỗi" để làm vui lòng cha mẹ.
Thành công hay hạnh phúc không phải là kiếm ra tiền hay làm gì đó cho oai, mà đó là việc tôi tự tìm xem tôi là ai, ước mơ của tôi là gì và tôi có thể làm được gì mà người khác không làm được. Tôi có những người bạn học rất giỏi, có công việc tốt, lương cao, nhưng tôi không thấy bạn hạnh phúc, bởi vì công ty mà bạn đang làm việc có thể sẽ sa thải nhân viên.
Tôi cho rằng chúng ta cần có đủ dũng cảm để thất bại, có tinh thần mạnh mẽ, đặc biệt là khi ta còn trẻ. Đừng làm việc cho ai khác, nếu không bạn sẽ không bao giờ biết được khả năng đặc biệt của mình là gì.
* Phải chăng để chứng tỏ sự khác biệt, ông đã từng tỏ ra khá lập dị, nào là nhuộm tóc màu hồng, mặc áo thun ba lỗ, quần ống bó, đi ủng leo núi dự họp. Có tờ báo đã mô tả việc làm này của ông gây ra tiếng xấu. Tại sao ông muốn tỏ ra lập dị?
- Đó là một cách tiếp thị mà thôi. Mọi người thường nghĩ kinh doanh là việc nghiêm trọng. Tôi muốn chứng tỏ kinh doanh là một việc vui vẻ, được là chính mình. Trong những bữa trưa, khi trò chuyện với khách hàng, tôi thường làm một vài trò ảo thuật để không khí trở nên dễ chịu. Một mục đích nữa của tôi là khuyến khích nhân viên của mình thể hiện cá tính.
Chỉ khi cảm thấy thoải mái, người ta mới có thể đưa ra những sáng kiến. Sự sống còn của công ty tôi phụ thuộc vào sáng kiến. Trong công ty, không có những khuôn mặt ra vẻ nghiêm trọng, không có thái độ bề trên. Nếu anh tỏ ra bề trên, những nhân viên trẻ sẽ không dám đưa ra ý kiến. Để khuyến khích họ sáng tạo, tôi phải tỏ ra điên rồ một chút.
* Công việc kinh doanh ở Trend Micro đang tốt đẹp, tại sao ông quyết định rời bỏ vị trí tổng giám đốc điều hành để chuyển sang trồng rừng ở VN?
- Năm năm trước đây, tôi bắt đầu suy nghĩ về định nghĩa thành công. Mục đích cao hơn của đời tôi là gì. Không lẽ tôi sẽ làm công việc này cho đến hết đời? Rất nhiều người châu Á làm vậy, nhưng thẳm sâu trong tim mình, tôi không thấy hài lòng. Tôi bắt đầu cảm thấy quá trình học hỏi của mình đang chậm lại.
Tôi sống trong một khách sạn sang trọng, cứ mỗi 30 phút lại có một cuộc hẹn công việc và cứ như thế. Tôi tự hỏi công ty sẽ ra sao nếu không có tôi? Tôi liên tục di chuyển trên những chuyến bay giữa New York, Tokyo và London. Và trên một chuyến bay, tôi nghĩ: "Mình có thể, trước hết, giao công ty cho một người thành công, có thể tiếp tục dẫn dắt công ty phát triển và chăm lo cho các nhân viên với 37 quốc tịch khác nhau. Còn mình muốn học hỏi thêm nữa, Nhưng đồng thời mình không muốn đem tiền đi cho theo kiểu làm từ thiện hoặc gây quĩ. Như thế, mình có thể sử dụng những kinh nghiệm đã có để tiến hành một công việc có ý nghĩa xã hội được không?". Và tôi đã tìm ra câu trả lời.
Bạn bè tôi nói rằng VN có địa thế thuận lợi, có nền nông nghiệp tương tự như Đài Loan, có tiềm năng về trồng rừng làm nguyên liệu giấy. Vậy là tôi quyết định thay đổi, chuyển sang lĩnh vực trồng trọt, lập ra InnovGreen.
* Sự thay đổi đó đem lại cho ông những gì?
- Trong bốn tuần lễ đầu tiên, tôi cảm thấy mất mát, buồn bã vì nhận ra rằng Trend Micro không có tôi mà vẫn hoạt động tốt. Nhưng sau đó, dần dần, khi tôi đến Nghệ An, Quảng Ninh, nhìn những hàng cây đang lớn dần, tôi trở nên phấn chấn hơn. Hiện tại, 20% thời gian được tôi dành cho việc huấn luyện những người quản lý toàn cầu của Trend Micro. Còn lại, tôi phải học hỏi những kiến thức nông nghiệp chưa từng biết, quả là một cuộc sống khác hẳn! Tôi đã thấy lại được niềm vui của mình: làm một điều gì đó khác biệt thật quan trọng. Hi vọng một ngày nào đó, tôi và vợ tôi có thể viết thêm một cuốn sách nữa về điều đó.
UYÊN LY thực hiện
http://www.tuoitre.com.vn/Tianyon/Index.aspx?ArticleID=261114&ChannelID=16
"Thứ nhất, lợi nhuận giảm dần vì các hãng sản xuất không ngừng hạ thấp chi phí sản xuất để thu lợi cao nhất"
"Thứ hai, công việc kinh doanh của anh sẽ thiệt hại vì hôm nay để kiếm được hợp đồng sản xuất, anh đưa ra giá nhân công khá rẻ, nhưng ngày mai Campuchia chẳng hạn, sẽ hạ thấp giá nhân công hơn nữa để cạnh tranh"
"Thứ ba, anh không biết được hàng của mình sản xuất ra sẽ đến tay ai, không biết khách hàng đích thực của mình là ai và sẽ trở nên thiếu hiểu biết trong kinh doanh. Để tránh những tổn thất này, anh buộc phải cải cách: tạo ra thương hiệu riêng"
This is very match with our situation now, our company is cutting down resource to increase revenue. They cut down "non-billable", "shadow" resource, i had to see my team member moving out of my team 'cause he is shadow resource
With me: the most interesting me:
"Vấn đề quan trọng thứ hai là cần phải có chiến lược cho thương hiệu. Ở châu Á, chúng ta thường nghĩ rằng tôi làm việc thật chăm chỉ, không ngừng nâng cao năng lực, ra sức giảm chi phí và như thế tôi sẽ thành công. Nhưng đó không phải là chiến lược.
Chiến lược có nghĩa là chứng tỏ sự khác biệt, chưa nhất thiết phải tỏ ra tốt hơn. Điều không nên làm còn quan trọng hơn điều cần làm. Chứng tỏ sự khác biệt là chiến lược tiếp thị cơ bản nhất
"
Thứ Tư, 04/06/2008, 06:41 (GMT+7)
Bí quyết của "Bill Gates châu Á": Tạo giá trị cho riêng mình
Steve Chang trong một diễn đàn doanh nghiệp châu Á ở Thượng Hải - Ảnh do nhân vật cung cấp
TT - Steve Chang (Trương Minh Chính) là một tấm gương về sự vươn lên trong kinh doanh và khả năng thích ứng với tình hình cạnh tranh khốc liệt trong xu thế toàn cầu hóa.
Nghe đọc nội dung toàn bài:
Đang là sinh viên Đài Loan đi du học tại Mỹ, Steve Chang mở một công ty bán phần mềm nhỏ với số vốn 5.000 USD. Chưa đầy 20 năm sau, Steve Chang trở thành ngôi sao trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh phần mềm diệt virus toàn cầu, được báo chí thế giới gọi là "Bill Gates châu Á" với thương hiệu Trend Micro, tạo việc làm cho trên 3.000 nhân công, hoạt động tại hơn 30 quốc gia, doanh thu năm 2006 đạt 727 triệu USD.
Steve Chang từng hai lần đoạt giải Ngôi sao châu Á do tạp chí Business Week bình chọn và là một trong 25 người có ảnh hưởng nhất châu Á do ZDNET Asia bình chọn năm 2001. Đang ở trên đỉnh thành công, ông bỗng từ bỏ vị trí giám đốc điều hành Trend Micro để bắt đầu một công việc hoàn toàn khác: sang VN trồng rừng làm nguyên liệu giấy.
Nhân dịp cuốn sách Xu thế không gì ngăn cản nổi (Trend Unstoppable) do hai vợ chồng ông viết được xuất bản bằng tiếng Việt, Tuổi Trẻ phỏng vấn Steve Chang về bí quyết thành công của ông.
* Làm thế nào để giữ được sự tăng trưởng trong khi xung quanh luôn biến động, thưa ông?
- Bí quyết nằm ở chỗ anh tạo ra thương hiệu của riêng mình và giá trị không lẫn vào đâu được. Hiện tại, một số nước châu Á coi việc gia công cho một thương hiệu nổi tiếng nào đó đã là tốt rồi vì việc làm thuê này thu lại lợi nhuận.
Ban đầu công việc này có vẻ thuận lợi, nhưng về lâu dài sẽ phải chịu ba tổn thất chính: Thứ nhất, lợi nhuận giảm dần vì các hãng sản xuất không ngừng hạ thấp chi phí sản xuất để thu lợi cao nhất.
Thứ hai, công việc kinh doanh của anh sẽ thiệt hại vì hôm nay để kiếm được hợp đồng sản xuất, anh đưa ra giá nhân công khá rẻ, nhưng ngày mai Campuchia chẳng hạn, sẽ hạ thấp giá nhân công hơn nữa để cạnh tranh.
Thứ ba, anh không biết được hàng của mình sản xuất ra sẽ đến tay ai, không biết khách hàng đích thực của mình là ai và sẽ trở nên thiếu hiểu biết trong kinh doanh. Để tránh những tổn thất này, anh buộc phải cải cách: tạo ra thương hiệu riêng.
Vấn đề quan trọng thứ hai là cần phải có chiến lược cho thương hiệu. Ở châu Á, chúng ta thường nghĩ rằng tôi làm việc thật chăm chỉ, không ngừng nâng cao năng lực, ra sức giảm chi phí và như thế tôi sẽ thành công. Nhưng đó không phải là chiến lược.
Chiến lược có nghĩa là chứng tỏ sự khác biệt, chưa nhất thiết phải tỏ ra tốt hơn. Điều không nên làm còn quan trọng hơn điều cần làm. Chứng tỏ sự khác biệt là chiến lược tiếp thị cơ bản nhất.
Steve Chang nói về cuốn sách: "Tôi và vợ tôi viết về công ty mà chúng tôi cùng lập ra, đó là Trend Micro. Đối với tôi, đây là dịp nhìn lại 20 năm cuộc đời hoạt động trong lĩnh vực sản xuất phần mềm. Bởi vì vị trí độc tôn trong sản xuất phần mềm luôn thuộc về Mỹ, mọi người từng cho rằng việc một người châu Á sản xuất phần mềm là không thể được nên tôi muốn chứng tỏ điều ngược lại.
Thêm vào đó, vợ tôi luôn mơ ước trở thành một nhà văn, cuốn sách này giúp giấc mơ của cô ấy trở thành sự thật. Cuốn sách cũng mô tả tôi đã thất bại ra sao và làm thế nào để bắt đầu một công ty toàn cầu từ vỏn vẹn 5.000 USD, làm thế nào để biến một công ty từ châu Á vươn lên đẳng cấp thế giới.
Cuốn sách kể kinh nghiệm của tôi, vốn không phải là một sinh viên giỏi, xuất xứ từ nông thôn, học cách tạo ra giá trị cho riêng mình mà không cần phải nhờ vả đến các mối quan hệ, không phải vay mượn tiền. Cuốn sách đã được dịch ra tám thứ tiếng, kể cả tiếng Việt. Sinh viên tại nhiều nơi đã sử dụng cuốn sách như một tài liệu nghiên cứu bắt buộc".
* Ông nói rằng ông đã từng thất bại, ông có thể cho một ví dụ?
- Trong đời mình, tôi đã từng trượt đại học trong năm đầu. Cha tôi rất thất vọng. Bạn bè tôi đều đậu cả, còn tôi phải mất thêm một năm nữa mới vào được đại học. Các bậc cha mẹ ở châu Á rất coi trọng việc con mình sẽ đi học ở trường nào. Nhưng có rất nhiều điều mà tôi cho rằng chúng ta nên nghĩ khác đi. Tôi luôn suy tính xem tôi nên liều lĩnh chọn con đường riêng và sẵn lòng thất bại, tự định nghĩa thành công của mình, tự khám phá khát vọng và khả năng của mình hay là "không mắc lỗi" để làm vui lòng cha mẹ.
Thành công hay hạnh phúc không phải là kiếm ra tiền hay làm gì đó cho oai, mà đó là việc tôi tự tìm xem tôi là ai, ước mơ của tôi là gì và tôi có thể làm được gì mà người khác không làm được. Tôi có những người bạn học rất giỏi, có công việc tốt, lương cao, nhưng tôi không thấy bạn hạnh phúc, bởi vì công ty mà bạn đang làm việc có thể sẽ sa thải nhân viên.
Tôi cho rằng chúng ta cần có đủ dũng cảm để thất bại, có tinh thần mạnh mẽ, đặc biệt là khi ta còn trẻ. Đừng làm việc cho ai khác, nếu không bạn sẽ không bao giờ biết được khả năng đặc biệt của mình là gì.
* Phải chăng để chứng tỏ sự khác biệt, ông đã từng tỏ ra khá lập dị, nào là nhuộm tóc màu hồng, mặc áo thun ba lỗ, quần ống bó, đi ủng leo núi dự họp. Có tờ báo đã mô tả việc làm này của ông gây ra tiếng xấu. Tại sao ông muốn tỏ ra lập dị?
- Đó là một cách tiếp thị mà thôi. Mọi người thường nghĩ kinh doanh là việc nghiêm trọng. Tôi muốn chứng tỏ kinh doanh là một việc vui vẻ, được là chính mình. Trong những bữa trưa, khi trò chuyện với khách hàng, tôi thường làm một vài trò ảo thuật để không khí trở nên dễ chịu. Một mục đích nữa của tôi là khuyến khích nhân viên của mình thể hiện cá tính.
Chỉ khi cảm thấy thoải mái, người ta mới có thể đưa ra những sáng kiến. Sự sống còn của công ty tôi phụ thuộc vào sáng kiến. Trong công ty, không có những khuôn mặt ra vẻ nghiêm trọng, không có thái độ bề trên. Nếu anh tỏ ra bề trên, những nhân viên trẻ sẽ không dám đưa ra ý kiến. Để khuyến khích họ sáng tạo, tôi phải tỏ ra điên rồ một chút.
* Công việc kinh doanh ở Trend Micro đang tốt đẹp, tại sao ông quyết định rời bỏ vị trí tổng giám đốc điều hành để chuyển sang trồng rừng ở VN?
- Năm năm trước đây, tôi bắt đầu suy nghĩ về định nghĩa thành công. Mục đích cao hơn của đời tôi là gì. Không lẽ tôi sẽ làm công việc này cho đến hết đời? Rất nhiều người châu Á làm vậy, nhưng thẳm sâu trong tim mình, tôi không thấy hài lòng. Tôi bắt đầu cảm thấy quá trình học hỏi của mình đang chậm lại.
Tôi sống trong một khách sạn sang trọng, cứ mỗi 30 phút lại có một cuộc hẹn công việc và cứ như thế. Tôi tự hỏi công ty sẽ ra sao nếu không có tôi? Tôi liên tục di chuyển trên những chuyến bay giữa New York, Tokyo và London. Và trên một chuyến bay, tôi nghĩ: "Mình có thể, trước hết, giao công ty cho một người thành công, có thể tiếp tục dẫn dắt công ty phát triển và chăm lo cho các nhân viên với 37 quốc tịch khác nhau. Còn mình muốn học hỏi thêm nữa, Nhưng đồng thời mình không muốn đem tiền đi cho theo kiểu làm từ thiện hoặc gây quĩ. Như thế, mình có thể sử dụng những kinh nghiệm đã có để tiến hành một công việc có ý nghĩa xã hội được không?". Và tôi đã tìm ra câu trả lời.
Bạn bè tôi nói rằng VN có địa thế thuận lợi, có nền nông nghiệp tương tự như Đài Loan, có tiềm năng về trồng rừng làm nguyên liệu giấy. Vậy là tôi quyết định thay đổi, chuyển sang lĩnh vực trồng trọt, lập ra InnovGreen.
* Sự thay đổi đó đem lại cho ông những gì?
- Trong bốn tuần lễ đầu tiên, tôi cảm thấy mất mát, buồn bã vì nhận ra rằng Trend Micro không có tôi mà vẫn hoạt động tốt. Nhưng sau đó, dần dần, khi tôi đến Nghệ An, Quảng Ninh, nhìn những hàng cây đang lớn dần, tôi trở nên phấn chấn hơn. Hiện tại, 20% thời gian được tôi dành cho việc huấn luyện những người quản lý toàn cầu của Trend Micro. Còn lại, tôi phải học hỏi những kiến thức nông nghiệp chưa từng biết, quả là một cuộc sống khác hẳn! Tôi đã thấy lại được niềm vui của mình: làm một điều gì đó khác biệt thật quan trọng. Hi vọng một ngày nào đó, tôi và vợ tôi có thể viết thêm một cuốn sách nữa về điều đó.
UYÊN LY thực hiện
http://www.tuoitre.com.vn/Tianyon/Index.aspx?ArticleID=261114&ChannelID=16
WIDGETIZE